URAM-Marketing

Unité de Recherche et d'Applications en Marketing

Les déterminants de la recherche d’information promotionnelle dans le prospectus et son impact sur la réactivité promotionnelle des clients des grandes surfaces généralistes en Tunisie


Abstract:

Dans cet article, l’exploration de la littérature, complétée par l’interrogation semi-directive de 17 consommateurs permet d’identifier des déterminants de la recherche d’information promotionnelle dans le prospectus et l’impact de celle-ci sur la réactivité promotionnelle du consommateur. Un modèle d’équations structurelles est utilisé afin de mesurer les relations de causalités entre les variables latentes. Une étude quantitative est conduite auprès de 460 consommateurs pour tester le modèle. Des analyses factorielles ont été exécutées en premier, afin d’évaluer les échelles de mesure utilisées. Les résultats révèlent que, la sensibilité à la promotion, la recherche de l’exploration, l’économie de temps perçue, l’appréciation positive des caractéristiques du prospectus et les variables socio-démographiques sont les variables qui déterminent une recherche élevée d’information promotionnelle dans le prospectus. Enfin, la recherche d’information promotionnelle influence positivement la réactivité promotionnelle.

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