URAM-Marketing

Unité de Recherche et d'Applications en Marketing

Le rôle de la promotion des ventes dans l’induction d’achat impulsif


Abstract:

La présente communication porte sur l’achat impulsif promotionnel. Elle cherche à vérifier l’impact des bénéfices utilitaires et hédoniques de l’achat en promotion sur l’expérience d’achat impulsif. Les hypothèsesont été testées auprès d’un échantillon de 300  consommateurs faisant leurs courses dans un hypermarché. Les données ont été analysées à l’aide des régressions logistiques binaires et des équations structurelles. Les résultats fournis permettent de confirmer la plupart des hypothèses. Les différents aboutissements de cette recherche servent de support à la formulation d’un certain nombre de contributions théoriques, méthodologiques et managériales.

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